您当前的位置 :潮南农业网 > 国内 > 中央电视台《面对面》访谈:董明珠是如何制作的
中央电视台《面对面》访谈:董明珠是如何制作的
时间:2019-03-26 09:33:50 来源:潮南农业网 作者:匿名



12月15日,在北京召开的中国制造业峰会上,董明珠亲自与大连万达集团等四家知名国内企业合作,与新能源公司珠海银龙签订增资协议,共同投资新的能源企业。这是一种普通的企业行为,但由于董明珠的亲自介入,它已经变得非常流行。无论此次收购的市场评估如何,自今年年初以来一直很热的董明珠再次为自己的热火增光添彩。

董明珠和珠海银龙不是第一次成为热点。 11月16日,格力电器收购银龙计划确认公告失败。媒体评论说,董明珠做了一个汽车梦。在此之后的几天里,格力集团主管部门珠海市国资委发布了任免通知。通知显示,董明珠在今年10月下旬被格力集团担任主席。他只是格力集团的子公司,也是其主要业务之一格力电气的董事长,总裁兼法定代表人。正是这种任命和解雇引起了业界和媒体的大量猜测。

记者:外界有很多猜测。珠海国资委当时向格力集团发出通知。任命和解雇通知被用来删除这两个字。然而,格力的外部回应是你主动申请辞职,这是一项举措。 ,一个被动的,你认为在表达方面有什么不同?

董明珠:当然,如果你用两个字面来表达,似乎会有问题,但对我的理解是一样的,因为总之,你是辞职或豁免,你不再处于那个位置,所以我不关心它。

在董明珠被格力集团董事长兼总裁和格力电气投资公司董事长会员拒绝后不久,作为子公司格力电器的董事长兼总裁,董明珠几乎超出了所有人的想象。决定:格力电器员工每月统一加薪1000元,安装人员再安装空调100元。这一决定给社会带来了巨大的波澜。

记者:有人说你生气了,因为我已被免除,所以我会提高工资。

董明珠:如果我生气,我的利润会下降。我的处理资金,我的利润,没有受到影响,所以我想很多人,他站在他的角度,因为这1000美元是加,对他们真的是在压力和其他公司必须添加。记者:您想为行业设定一个基准,说这是员工应该体现的价值吗?

董明珠:是的,就像我们国家一样,有最低工资标准。我这次加1000元。我想我提高了最低工资。我必须让格力出去。他认为我是格力。他有一种自豪感。

记者:我不仅这样做,而且其他人也这样做。

董明珠:对。

记者:你想让别人也这样做吗?

董明珠:是的,我希望他们这样做。

记者:如果别人不这样做?

董明珠:没有它,我不能这样做。但我一直在这个行业。我觉得我必须设定一个基准,包括在早期阶段为安装者增加100元。每个人都在想为什么要给安装人员增加100元。你看国外,国外安装空调的价格与购买一台设备的价格相同。我们有多少,而且很难在高处工作。这个行业中没有人做过。他更喜欢上网。在所谓的网吧,开一家店,躺在家里,一个月赚一千块钱,不要遭受这种罪过,工人的荣耀是什么,我认为是缩小差距,就是说,应该逐渐使用这种方法缩小差距。

董明珠,1954年出生于江苏南京的一个普通家庭,七个兄弟姐妹,她是最年轻的。她毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计系,1975年在南京一家化学研究所从事行政管理工作。当她的儿子2岁时,她的丈夫去世了。 1990年,董明珠辞去职务,独自来到珠海。他加入了格力的前身海力空调厂,并成为了推销员。那年,董明珠才36岁。

记者:36岁时,孩子只有一点点,可以出来,为什么?

董明珠:偶然的机会,我从深圳到珠海。我觉得珠海很美。自然美。我想休息和休息。结果来到了海利。那时,格力的前身是海利,然后是大海。当我选择工作时,我觉得我不想舒服。我觉得这是一个挑战的机会。我很舒服,所以我选择卖。

记者:但这个孩子才8岁?董明珠:对。

记者:必须选择,因为在那个时候,也许孩子最需要陪伴?

董明珠:因为我的孩子在我5岁之前在我手中长大,无论是否出差,我都没有离开过我。

记者:你越是不情愿吗?

董明珠:是的,但是在我来之后,我选择了这个职业。这很简单。当我在Hailey工作时,我每月支付约200元,但是销售是委托,所以这些物流。人员,每年大约三四千美元,但那一年我可以获得数十万美元。

记者:是为了钱还是为了?

董明珠:这不仅仅是为了钱,而是感觉环境好,但是由于所选择的职业,它的收入更高,你为什么不挑战?

记者:但我之前没有做过销售。你怎么知道你是否还好?

董明珠:因为我不知道自己能否做到,我可以尝试一下。

记者:这是你的性格吗?

董明珠:是的,我会试试。

1990年,整个沿海城市掀起了市场经济的活力。在36岁的时候,很多人开始为下半年的生活安排做好准备,但对于董明珠来说,一切都刚刚开始。

董明珠:其实,我是一个不喜欢挑荆棘的人,因为我从来没有告诉过我的母亲,而是一句话,即使我母亲错了,我也不会对母亲大声说话。

记者:服从,温顺。

董明珠:我非常听话。事实上,我是一个不喜欢挑刺的人。好像你说过董明珠所说的,我觉得这与你的行为不太相似。我觉得我在挑选,因为我对这个职位负责。没门。

最初害怕并且不知道该怎么做的董明珠在成为草根推销员后表现出了巨大的能量。 1992年,董明珠在安徽的销售额突破1600万元,占整个公司的1/8。随后,她被转移到南京,市场几乎没有任何裂缝,很快就签下了200万元的空调。不仅如此,她的个人销售额在一年内增加到3650万元,创造了销售神话。

记者:你什么时候发现自己有销售的?董明珠:实际上,我觉得没有一只手。这真的是对营销的误解。事实上,你仍然必须是真诚的。第二个是我仍然需要勤奋。第三个是思考。

记者:真诚,勤奋,思考。

董明珠:对。

记者:也就是说,这三点,不仅在营销方面,你在任何行业中使用这三点,都会获得成功。

董明珠:当时我们所有人都可以拿货,不给他们钱。我是唯一将会出货的推销员。

记者:你为什么这样做?

董明珠:我认为这是一种责任。我负责这项业务。因为有太多的不确定因素,如果我给经销商,经销商拖我的钱,我将完成。

1994年,格力内部发生了严重的危机。一些骨干销售员突然“集体辞职”。董明珠不为所动,坚持留在格力。不仅如此,她还多次打破了她创造的销售记录,并最终被选为该公司的业务总监。

记者:当你对一个人的团队负责时,你是否改变了自己的责任目标?

董明珠:完全不同。此时的挑战实际上是人类的选择。例如,我是一个好人。当你指责别人时,他不同意你的看法。

记者:你必须是一个罪人吗?

董明珠:你必须冒犯别人。你不能犯罪的人。你不能做得好。因为在过去,我们的商人和经销商都是一个团体。因为没有钱,我们可以发货。因此,当我作为部长回去工作时,我肯定会如果你想要它们,首先,第一个将被解决。

记者:看货币交付?

董明珠:是的,没有人没有权力运送货物。第二个,我做了一件事,给总经理的人员要求高于一般员工的要求。

记者:你是否公开反对领导?

董明珠:是的,然后我告诉领导。我说我实际上是这样做的。事实上,我是最尊重你的,因为他们把你的老虎皮作为旗帜。他欺骗了一群人甚至更多。人们将是虚幻的,这个人是领导者,第一个将他的行为作为标准,第二个将是错误的,每个人都不敢说话,这样的环境传播,你认为这个企业可以拥有战斗力,而不是可能的。记者:当你担任业务部门主管时,这项业务不是你的吗?

董明珠:对。

记者:为什么我们应该站在公司的角度考虑建立一个系统?中国人总是说一句话,叫齐和财富。

董明珠:实际上,当我担任部长时,其他人都没有想到。因为当我是推销员时,我特别擅长说话。我回来与每个人都没有利益冲突。每个人都认为董洁特别善于说话。

记者:官方改变了吗?

董明珠:我成为一名官员后,我成了一名部长,而不是一名官员。我是一个小部长。我的推销员甚至告诉我,董洁,我们每个推销员每年给你5万。你把我们带走了提高回扣,佣金提高一点,这是交易。

记者:在一个位置上,人们更加润滑,彼此更加舒适。任何人都很舒服。如果你建立了一个系统,那么企业就不是你的了,你冒犯了人。

董明珠:我想接受这项业务,我在这方面做得最好。

要建立一个系统,就必须得罪人。董明珠不仅是下属,领导者和经销商,也是他自己的兄弟。 2015年3月,董明珠在接受《面对面》采访时有这样的描述。

董明珠:当时,1995年5月,天气炎热的时候,武汉的一位中央企业经理,我不知道他们怎么会找到我的兄弟,然后我哥哥很开心,因为有机会做一个财富来了,他说你只帮我拿100万台空调,我会给你两三千块钱,所以他打电话告诉我,我希望我能在这里买到空调。

记者:这是否符合规定?卖给任何向亲人出售和销售的人,为什么不呢?

董明珠:从经济的角度来看,我们公司没有受到任何伤害,因为谁出售它是一个价格,卖给他,经销商也赚钱,我哥哥也可以赚钱。

记者:没有输家?

董明珠:没有输家,三胜。

记者:你做过吗?

董明珠:在我这样做之后,我的所有下属,我的下属和经销商都会用另一种想法与格力合作。首先,我的工作人员会告诉你,你的部长可以做到。也给我们一个很好的关系经销商,每个人的伙伴关系,每个人都很富有,可能形成这样的效果,第二个经销商,说到格力只找到关系,它没有系统,成为关系研究,第三,如果我这样做,我怎么能让我的员工遵守纪律,最终可能是所有的商人,无论他使用什么方式,得到你的货物,但他内心,他不承认你的业务。他对你的生意没有信心。我们最大的损失是没有信心,没有诚信,所以我拒绝了我的兄弟。记者:如果经销商被冒犯,他将被冒犯。还有其他经销商,但只有一个兄弟。他的兄弟是不可替代的。他怎么能告诉他?

董明珠:我当时非常急于打电话给我。我告诉他,如果你不使用它,我就打电话了。我哥哥非常沮丧和愤怒。结果,经销商反过来打电话问他是不是你的妹妹。我哥哥当时写了一封诽谤信。我没有你的妹妹。

记者:你以后的关系怎么样?

董明珠:我哥哥真的不明白。他已经联系了十多年了,因为他给了我一封绝对爱的信。去年他病了,我去见他了。他后来说了一句话。我觉得这很动人。他说我今天终于明白你了。你付了那么多钱。你可以给我方便,而不是给我方便。他说我也能理解,如果我们要拖你的后腿,也许格力不是今天。

当董明珠担任运营部长时,关于她的陈述并没有消失。 “董明珠走过的路还不长。”

记者:董明珠走过的路还不长。这句话是贬义还是贬义?在什么情况下?

董明珠:从企业管理的角度来看,我认为这是贬义的。从对面来看,这个人无法对付她。我记得1996年,我来到这里,让我做广告并得到一份合同到来时,我会说某位领导让我来,我正在找你做计划。合同说它似乎超过400万,所以我会签署它。我说我和你签了这个。你没有计划,你可以为你做什么,我说你回去并提出计划,说当他离开时,道路砸了我,说你走过的路没有活着。

记者:你认为这是吹嘘你的其他人,还是?

董明珠:这很讨厌我。我很讨厌从他那里发出这句话,但我从句子中突出了这一点,我必须坚持,我不在乎别人怎么说,我只关心我做了什么,你只是一小部分。如果既得利益受到损害,您对他人不负责任,对您的权力不负责任。我不会改变我的性格,因为在我的性格中,我坚持是非,放弃工作。我没有这样的个性。只有在工作中,我觉得只有两个词,原则,没有交易。董明珠晋升为运营部长一年后,公司的销售收入增长了7倍,从4亿元增加到28亿元。 1996年,中国迎来了一个凉爽的夏天,空调行业陷入低迷,但董明珠带领公司的23名售货员,使格力的销售额当年增长了17%,成为国内空调的先锋。行业第一次。从那时起,格力的空调产销量,销售收入和市场份额连续10年位居全国第一。 2001年,董明珠成为格力电器的总经理。

董明珠:2001年当我担任总经理时,我重新组织了干部作风。那年我逮捕了几个人。其他人说董明珠,你是怎么做到的,并且逮捕了其他人?我说我没有逮捕他。他自己逮捕了自己。我也很可惜。

记者:在从推销员到部长到公司总经理的过程中,公司的总经理是不是也逐渐发现自己以前对自己的性格不熟悉,连他都觉得不舒服?

董明珠:没有挖掘,已被挖掘出来。

记者:你有什么好玩的,有些人认为你累了吗?

董明珠:我认为这真的意味着人们必须有价值,或者他们仍然有梦想。所以当时我很开心。在我重组后,公司经历了根本性的变化。从2001年开始,在接下来的10年里,已经没有了。有一种员工罢工的现象。

董明珠喜欢用数据说话。 1994年底,当她开始担任格力电气业务负责人时,该公司实际上每年售出约4亿元人民币,但截至2012年,格力已实现1000亿的销售额。空调销售连续第八年位居世界第一。今年,董明珠被任命为格力电器的董事长兼总裁,并正式成为格力电器母公司——格力集团的董事长。格力正式开启了“东明珠时代”的高度集中力量。

记者:您如何看待您与格力集团之间的关系,如何定位?

董明珠:原来是珠海实业发展公司的格力集团,因为格力电器做得很好,他们以前用的名字,所以有了这样一个历史渊源,如果格力集团不叫格力,我相信没有人关注它。然后格力集团有几十家公司。它今天不复存在了。您认为这对投资者很重要,或者管理者很重要。在某种程度上,管理者比投资者更重要。如果一个家庭没有一个好人照顾,你认为你有能力在外面赚钱,这个家庭能够生活得好,下面是同一组公司,为什么格力能够生存,以及超过20家公司他们都破产了,倒闭了。问题是人是重要的还是资本是重要的。我相信人很重要,绝对不是资本。在家电行业,董明珠被称为“绝望三郎”和“中国的阿信”。自2005年以来,格力空调的生产和销售连续10年领跑全球,拥有超过3亿用户。正因为如此,她已入选美国《财富》杂志“全球50位最具影响力的商界女性”,而董明珠也成为格力品牌的代言人。

记者:对于很多看新闻并从新闻中了解到你的人来说,格力是董明珠,董明珠是格力。

董明珠:当然,我认为格力是董明珠的,而董明珠是格力的。

记者:产权不是。

董明珠:产权是公开的,因为它是一家上市公司,永远不会是我的。我个人认为企业不是你的。这没关系。很多人都说董明珠,你应该去哪里,你该怎么办?后来,我觉得在我的生活中,我只把一台空调变成了终极,我真的是梦想。世界各地的人们,他只选择格力,但我相信这个梦想永远无法实现。

记者:为什么?

董明珠:因为有70亿人全部使用,其他品牌都死了。

记者:你为什么还有这个梦想?

董明珠:因为我觉得有动力的梦想。

记者:你知道这个梦想不能做到吗?

董明珠:但我能做到50%,60%,70%。

记者:您的价值如何,如何体现?

董明珠:我的价值就是年薪。

记者:年薪多少钱?你能这样说吗?

董明珠:可以这么说。

记者:据我所知,税前税前为500万,税后超过200万。这还没改变吗?

董明珠:我应该纳税五六百万。我觉得税收是光荣的,五六百万。我不会说我必须要发票填写它,然后我会在口袋里付款。

董明珠的直率角色使她成为一个传奇的“易招黑人”体质。特别是在一些媒体习惯于单一背景和爆炸性头衔的舆论环境中,她经常被描述为一个偏执,咄咄逼人,不人道和霸道的女性CEO。在许多男性企业家的情况下,董明珠的女性品牌是独一无二的。如何平衡职业与许多家庭生活之间的关系是每个女企业家必须面对的问题。记者:对于公司来说,你有时间在上面,包括如果你有一个儿子,母亲和孩子之间的这种沟通,会因为工作太多而减少吗?

董明珠:当然,这是肯定的。有收益和损失。我曾说过让世界变得美丽。你不能让每个人都做出牺牲。大多数人都喜欢这个成就,但必须有很少人必须支付。

记者:你是一个很小的一部分吗?

董明珠:让我们算上一下空调领域吧。

记者:你付的是什么?

董明珠:我已经付出了所有的个人乐趣。我没有朋友,因为我不能有朋友。例如,我找到了一个同学。我说董明珠,你是老板,当然我们会给你一些支持。他也可能拥有高质量的产品,但他已经破坏了我的企业文化,并且让我们所有的底层员工都认为这个人与董先生有关。可能他的质量达不到标准,他不敢去。

记者:你是主动交朋友吗?

董明珠:对。

记者:没有朋友,没有家庭成员,没有这个家庭的家庭成员。

董明珠:这是寂寞。

记者:你习惯了吗?

董明珠:我已经习惯了。

记者:你喜欢吗?

董明珠:我不能说我喜欢它。每个人都无法根据自己的喜好实现这种和谐。

在董明珠看来,这一生中最大的转折点是丈夫的死亡。她说:“如果不是这样的话,我就不会这样了。如果是的话,我不会同意来珠海。1984年丈夫去世后,董明珠没有选择结婚。

记者:作为一个女人,还有一个非常重要的一个,就是一个小家庭的家庭,如满足于女人的婚姻,幸福,你没有主动选择?

董明珠:因为我一开始就觉得我的儿子,我不想。事实上,对于儿子的心脏,你会发现重组家庭对孩子的影响仍然很大。

记者:这是给儿子的,还是说选择婚姻上班?

董明珠:我是从儿子开始的。因为当我带走我的孩子时,那时我还很年轻。如果你想选择一个家庭,它仍然很容易,但在我个人的骨头里可能有一个。很好,但它已经很长时间没有爆发,当它具有这种能力时,它可能会完全暴露出来。我儿子从幼儿园大学毕业,毕业于研究生院。我没有去过他的学校一次。记者:的确,作为一名女企业家,我取得了很大的成就。所有人都看过它,但作为一个女人,你认为这一生不开心吗?

董明珠:幸福和梦想是不同的。有人说我每天都打麻将。有些人每天都去旅行。我很高兴到全国各地旅行,但是当我每天看到我的数据发生变化时,我感到非常高兴。

从数据表现来看,格力空调目前约占国内市场的40%,在行业中占绝对优势,而全球空调占比超过22%,这些数据足以让让董明珠高兴。然而,随着今年格力集团董事长被解职,很多人开始担心董明珠可以担任格力电器董事长多长时间。

记者:您可以在2018年续订,董事会主席对此充满信心。

董明珠:我觉得我不用担心。

记者:你有没有想过最糟糕的结果,就是你没有选择?

董明珠:我认为如果你选择不选择,股东就会有正确的选择。如果有人比我好,如果他们说他们选择了这样的人,为什么我不开心?

(转载自中央电视台新闻客户?标题地图来源:东方IC?图片编辑:苏伟编辑邮箱:shguancha

热门推荐
copyleft © 1999 - 2018 潮南农业网( www.macusersg.org)
未经授权禁止转载、摘编、复制及建立镜像,违者将依法追究法律责任。
常年法律顾问:上海金茂律师事务所